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华利娱乐送33体验金化工电商要“三转变”

2018-07-09 17:42来源:广州华利娱乐注册送33高分子材料有限公司作者:华利娱乐送33体验金化工网址:


  随着经济的发展,华利娱乐送33体验金化工行业也在近几年收到了前所未有的挑战。
  化工产品电商交易并非新生事物,早在5年前,仅在江苏省就建成了南京、张家港两个现代化的电子交易中心,从事化工产品现货和期货业务。然而,几年的交易情况显示,电商并没有成为这里化工产品交易的主流渠道。
  也许,业内人士看到了今年双十一线上交易的火暴撩人景象,希冀电商这种现代化交易形式也能助力化工产品销售,让企业的经营形势变得乐观一些。其实,与火热的零售电商相比较,化工产品交易与之有很大不同。笔者以为,化工企业若想参与或扩大电商交易,必须尽快实现三转变
  一是销售模式的转变。传统模式下,企业开展业务往往依赖于长期形成的合作关系,或者是凭借区域业务员与客户方建立起来的人脉关系,在洽谈具体业务中,操作灵活,可以多变,即使发货前也可以变更数量、价格等,暂停乃至取消发货都可以。但电商多属明码标价,价格、数量等一经确定,就意味着必须按照约定操作,很少再生变故。可见,化企从事电商交易,如果不摒弃以往拖拖拉拉的经营习惯,相信客户是不会与之开展业务的。
  二是转变企业内部生产组织体系。电商交易有着便捷、迅速、远程等优势,这就要求企业在原辅材料采购、生产作业计划编制与下达实施、产成品检验入库、物流衔接等全过程有着非常强的计划性和可控性。否则,如果不能按照合同约定按期按质按量确保交付,会对企业声誉造成极大伤害,发生几次违约,企业负面形象就会在线上快速传播,最终或将被打入冷宫
  三是转变销售人员营销习惯。做传统业务,企业销售人员最重视和屡试不爽的方式就是沟通感情,通过喝酒吃茶等方式热络人脉关系,然后拿下订单;更有甚者,通过给予回扣等暗箱操作方式签署订单。但是,电商时代线上交易在阳光下运行,操作透明度大增,双方洽谈的是价格、质量和服务,而感情投资则处于次要位置。因此,企业业务员必须认识到新模式的新要求,跟上时代的步伐。

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